恒大“点刹”85折促销内部人士称打折有时间限制
2010.05.11
恒大“点刹”85折促销内部人士称打折有时间限制
  一场轰轰烈烈的全国85折促销仅仅宣布4天,就被恒大地产于昨日(5月10日)“点刹”。据恒大地产相关人士介绍,这次的85折促销将在本月16日结束,到时再作决定是否进行新的促销活动。
    上述85折促销16日结束的消息一经公布,便第一时间传至房地产圈。大部分房地产从业者吃惊之余,纷纷猜测恒大停止85折促销的原因。
    恒大地产内部人士向 《每日经济新闻》透露,85折促销从一开始就是阶段性的。由于公司两周会决定一次营销计划,因此两周后会不会以85折促销是未知数。至于媒体关于恒大价格“虚摔”的报道,可能是有人把恒大地产特价促销的一两套“董事长特批的特价房”的价格和目前打折后的房价进行比较,得出结论说恒大地产“明跌暗涨”。该人士同时强调恒大只是 “85折打折”,并没有说要降价15%,认为85折销售,就是降价15%,那是“误读”。
    来自北京、上海、重庆、南京等地房地产机构分析师的说法是没有开发商真正在降价,现在的打折仅仅只是促销,不是真正意义上的降价。而这种打折促销效果可想而知。来自上海佑威楼市通的系统显示,4月20日至今,上海只有部分打折楼盘有少量房源成交,多数打折楼盘都是零成交。
    恒大称打折被误读
    早在恒大全国85折促销活动之时,就有媒体质疑恒大85折促销。《每日经济新闻》记者昨日以顾客名义致电南京、重庆、洛阳、西安、天津、武汉6个城市的多家楼盘,发现有楼盘的最低价,确实并不比之前的最低价便宜。
    以南京恒大绿洲为例,南京搜房网公布4月22日该楼盘的最低价是4713元/平方米,但昨日该楼盘的销售人员却向《每日经济新闻》记者介绍,最低售价仅为4900元/平方米,而这一价格已经是完成85折后的折后价。
    和南京恒大绿洲的情况相似,重庆恒大绿洲的最低价也较5月1日开盘时的最低价仅有70元/平方米的下跌。根据重庆搜房网5月1日登记的销售价格,重庆恒大绿洲5月1日的最低价为6888元/平方米,而目前的最低价为6810元/平方米。
    对于恒大地产全国85折的促销行动有“水分”的质疑,恒大地产相关人士回复《每日经济新闻》认为,其实是部分媒体“误读”了恒大85折促销。根据他的介绍,和其他开发商一样,恒大地产旗下各楼盘自去年下半年以来价格一直在往上走,本次85折促销,仅仅是在原价的基础上给出85折,并不是像很多媒体所认为的恒大地产直接降价了15%。
    根据他的介绍,恒大一般会在开盘当日向购房者提供85折、88折等不同幅度的价格折扣,而在开盘之后,这些价格折扣就会取消。本次恒大所组织的85折促销活动,一是统一了价格折扣幅度,二是延长了价格折扣时间。
    至于一些楼盘85折后的售价比前期最低价房高,也是有特殊理由的。恒大旗下的各个楼盘都有一两套位置相对较差的“董事长特批的特价房”。而这些房价格折扣往往会达到原价的83折,因此会比85折促销的部分房源中的最低价房还要便宜。
    打折促销有时间限制
    此前,房地产业内对恒大提前停止85折价格促销有多种猜测。也有人认为,是恒大的高调降价,惹恼了其他开发商,受到了来自业内的压力,而不得不停止。还有人表示,恒大地产的降价促销本身与公司的股价有关,本意是希望香港的投资者会因为降价后的资金大量回笼,而重新入场购买恒大股票。
    对此恒大地产相关人士表示,上述猜测属于无稽之谈,真正的原因是上述全国范围85折统一促销,从一开始就有时间限制,当时是在5月16日就结束的。他解释说,任何促销活动都有一个效果评估的周期。而恒大地产把全国85折促销的时间结束点定在两周后的5月16日,也是为了观察市场的反应,好决定下一步的促销活动内容。
    从目前来看,虽然各地还没有上报销售统计数据,但市场对85折促销的反映热烈,很多楼盘的销售情况都不错。
    楼盘频现只打折不降价
    在恒大率先85折全面促销时,上海、北京、重庆、南京等地的开发商也在紧跟恒大的步伐,掀起了一股“打折潮”。
    新浪乐居的统计显示,上海绿地公园壹品、万业紫辰苑、香逸湾等多个楼盘的报价较之前有所下降,以绿地公园壹品为例,单价13000元/平方米起,而售楼处的上一批报价16000元/平方米。
    然而,佑威楼市通的数据却显示,在上述打折楼盘中,只有一两个楼盘有成交,其他楼盘自4月20日以来零成交。中国房地产信息集团分析师薛建雄说,即使是打折降价幅度最狠的绿地公园壹品,目前的成交量也只有20多套,销售速度属于比较缓慢的。
    佑威房地产研究中心副主任陆骑麟说,这些楼盘仅仅只是打折,并没有真正降价,多数楼盘价格较今年3月不跌反涨,是造成促销效果不佳的主因。
    和陆骑麟的观点一致,之前被传言旗下所有楼盘全部95折促销的重庆金科集团副总裁李战洪在否认旗下楼盘将95折促销的同时,也直言重庆目前没有一个楼盘是真正降价的,大多数打折楼盘是在涨价的基础上再打折,因此促销效果一般。
    北京亚豪机构市场总监郭毅说,截至目前,他们没有统计到降价的楼盘,只统计到打折的楼盘,而这些楼盘的价格大多是在原来的基础上已经涨上去的,成交效果因此普遍不理想。
    同步播报
    4月北京新开盘下降三成
    在迎来房地产市场的 “红5月”之时,4月北京的实际开盘量竟比去年同期下降三成之多。《每日经济新闻》记者近日了解到,在上月出台的房地产调控新政影响下,不少开发企业进入观望状态,开盘量明显萎缩,并导致近期的市场供应量和成交量同步下滑。
    业内人士表示,新政正在挤出市场的投资投机性需求,但同样也在影响开发商的投资热情,从而使原本就紧张的市场供需态势进一步持续。
    来自搜房网新盘监控中心的数据显示,今年4月,北京房地产市场的实际开盘量仅有31个,比3月略低了3个,与去年4月的46个相比,缩水达三成以上。在实际开盘的31个项目中,仅有6个新盘,老项目后期达到25个。
    “开发商的热情受到了新政的影响。”搜房网新盘监控中心研究员安艳向《每日经济新闻》记者表示,4月中旬的“国10条”出台之后,北京出现集中开盘的现象,但同时,相当一部分开发商延迟了开盘计划。
    上述机构提供的数据显示,去年3月以来,北京市的实际开盘数呈总体上升趋势,8月达到全年最高的56个。在经历轻微震荡后,到今年1月,开盘量仍维持在45个的高水平。安艳表示,除去今年2月的春节因素,4月的开盘量是近14个月以来的最低点。
    同时受影响的还有成交量。根据北京市房地产交易管理网的数据,5月1日至7日,北京市日均二手住宅交易量为552套,比整个4月份日均二手住宅交易量减少50%。
    各城市成交全面走低中小开发商回笼资金力度或加大
    近期的调控措施,令各地楼市陆续陷入了观望期。昨日 (5月10日),《每日经济新闻》记者从搜狐焦点监测广州市国土和房屋管理局(以下简称广州市国土局)获悉,2010年5月3日~5月9日,广州市网签1050套,总成交面积下滑了21%。
    昨日,满堂红地产的成交数据显示,4月份广州市二手住宅的成交宗数环比减少了25%左右,其中4月下半月的成交量比上半月减少了三成多。与此同时,4月份下半月的放盘量比上半月增加了18.8%,业主出货的意愿明显增强。
    不少业内人士都表示,在这种情况下,资金充足的开发商最多扛半年时间,而中小开发商则必然加大回笼资金力度。
    上周四(5月6日),深圳地方版楼市调控政策“深十三条”出台,尽管业内普遍表示该政策与预期相比相对较弱,但在新政出台一周之内,深圳房地产市场观望氛围仍旧弥漫,新房成交低位徘徊,二手房成交则较上周大幅下滑35%。
    根据世联地产统计周报显示,上周(5月3日~5月9日),深圳一手房成交量仍在低位徘徊,而成交均价也在连续上涨3周后出现回落,上周成交均价为19271元/平方米,环比下降25.4%。二手房成交量有较大幅度的下跌。
    一线城市浓重的观望情绪已经弥漫到了广西南宁等二三线城市。上周南宁市房地产日成交量从5月6日的230套一路下滑到5月9日的42套。5月以来,成交量呈现剧烈波动,最高日成交量可到259套,最低时候仅为35套。
    21世纪不动产深圳泛城研究报告认为,楼市调控政策对房地产市场的影响正在慢慢显示,接下来一段时期房地产市场观望氛围会比较浓厚,房价也会有所松动。
  来源:每日经济新闻
  编辑:刘珏